可口可樂(lè)
可口可樂(lè)作為全球最大的飲料品牌，作為碳酸飲料界最偉大的發(fā)明“可口可樂(lè)”，130年來(lái)歷久彌新，屢創(chuàng)營(yíng)銷界經(jīng)典傳奇。為了讓品牌營(yíng)銷更具數(shù)據(jù)化，近日，可口可樂(lè)與于我司合作，利用自己的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)、方法論、技術(shù)等幫助可口可樂(lè)完成新一輪的戰(zhàn)略部署。
提高銷量
提升掃碼率
提升可口可樂(lè)的復(fù)購(gòu)率
提高終端零售商開(kāi)箱率和上架率
掌握終端零售商的門(mén)店數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)
消費(fèi)者掃碼參與率低；
消費(fèi)者二次購(gòu)買(mǎi)欲低；
促銷費(fèi)用無(wú)法直達(dá)終端；
無(wú)法掌握終端零售商的銷量和實(shí)際庫(kù)存；
終端零售門(mén)店的可口可樂(lè)產(chǎn)品上架率不高；
DIY自定義掃碼頁(yè)
紅包排行榜
防竄物流碼
可口可樂(lè)引用趣味的智能營(yíng)銷方式促進(jìn)消費(fèi)、提升產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率
1、通過(guò)掃描可口可樂(lè)產(chǎn)品上的“唯一可識(shí)別二維碼”，消費(fèi)者可領(lǐng)取紅包獎(jiǎng)勵(lì)和查詢產(chǎn)品真?zhèn)涡畔?，將所有掃碼用戶聚攏在可口可樂(lè)的微信公眾平臺(tái)中，解決客戶分散的問(wèn)題。同時(shí)，將用戶數(shù)據(jù)沉淀成自有大數(shù)據(jù)池，解決有客戶無(wú)數(shù)據(jù)的狀況，實(shí)現(xiàn)客戶資產(chǎn)私有化；
2、通過(guò)與起點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)達(dá)成共識(shí)后，可口可樂(lè)啟用“智能營(yíng)銷系統(tǒng)”，打造新年喝可口可樂(lè) 收現(xiàn)金紅包」?fàn)I銷活動(dòng)，終端消費(fèi)者掃碼領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，在100%中獎(jiǎng)的紅包獎(jiǎng)勵(lì)誘惑下，迅速引發(fā)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，提升可口可樂(lè)銷量和可口可樂(lè)的復(fù)購(gòu)率。
提升銷量不只單靠產(chǎn)品本身，渠道終端也同樣掌握著主動(dòng)權(quán)
采用起點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)的“智能營(yíng)銷系統(tǒng)”后，可口可樂(lè)在山西省的銷量大幅度提高，這樣的戰(zhàn)績(jī)離不開(kāi)40000多門(mén)店導(dǎo)購(gòu)在大力幫推，積極促銷，可說(shuō)到底，門(mén)店為什么要主推可口可樂(lè)這款產(chǎn)品。
山西省可口可樂(lè)調(diào)整營(yíng)銷策略——采用整箱銷售的策略，每開(kāi)一箱可口可樂(lè)產(chǎn)品，都可掃碼100%中獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)勵(lì)99元，于終端零售商、超市、餐廳、便利店等而言，產(chǎn)品照樣賣(mài)，還能領(lǐng)取紅包，何樂(lè)而不為。
一旦開(kāi)箱，就意味著產(chǎn)品必須賣(mài)出，這樣套環(huán)式的銷售形成閉環(huán)營(yíng)銷，讓終端零售商獲益，讓消費(fèi)者獲利，讓品牌商產(chǎn)品銷量提升，達(dá)成了三贏。
可口可樂(lè)用數(shù)據(jù)來(lái)詮釋銷量提升12%、粉絲增長(zhǎng)100%、營(yíng)銷費(fèi)用降低50%
可口可樂(lè)通過(guò)防偽營(yíng)銷碼，獲取終端零售商數(shù)據(jù)，短短半個(gè)月，整個(gè)山西省市場(chǎng)反響巨大。據(jù)可口可樂(lè)反饋，收集了零售商數(shù)據(jù)已超過(guò)4萬(wàn)，分布在省的各個(gè)角落。
通過(guò)箱碼刺激零售商對(duì)可口可樂(lè)的開(kāi)箱率、上架率、貨品陳列。刺激零售商大力廣推產(chǎn)品，零售商每開(kāi)一箱產(chǎn)品都可獲得不等額的獎(jiǎng)勵(lì)，在種種誘惑下，可口可樂(lè)的日均掃碼率已超5萬(wàn)，銷售比往年同期增幅12%。
可口可樂(lè)的品牌商在系統(tǒng)后臺(tái)觀察數(shù)據(jù)可得知：每天新增零售商掃碼數(shù)據(jù)以10%的速度遞增，平均開(kāi)箱率為超過(guò)5次的零售商（即復(fù)購(gòu)率）占比為70%，換句話說(shuō)，也就是越來(lái)越多零售網(wǎng)點(diǎn)在參與掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)活動(dòng)，在大力賣(mài)可口可樂(lè)產(chǎn)品了。
“提升銷量”是可口可樂(lè)的目標(biāo)之一，其目標(biāo)二也至關(guān)重要——“獲取粉絲、增強(qiáng)粉絲粘度”。起點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)以二維碼為入口，品牌商的公眾號(hào)為載體，通過(guò)用戶的掃碼行為，可口可樂(lè)在用戶/粉絲經(jīng)營(yíng)上完成了前期的部署，所有用戶將留存在公眾號(hào)上，而通過(guò)米多大數(shù)據(jù)引擎可以清楚地分析用戶的來(lái)龍去脈。
DIY定制掃碼頁(yè)，提升掃碼率不靠金額靠顏值
可口可樂(lè)的定制掃碼頁(yè)和普通的掃碼頁(yè)的區(qū)別是：
版面：可口可樂(lè)的版面設(shè)計(jì)可謂簡(jiǎn)而不約，在一個(gè)簡(jiǎn)單的版面里，呈現(xiàn)出來(lái)，品牌、產(chǎn)品、賣(mài)點(diǎn)、活動(dòng)等要素一概包羅，點(diǎn)擊搶紅包”的提示字眼，又起到了刺激用戶參與活動(dòng)的作用。
美觀：可口可樂(lè)掃碼頁(yè)面的美工設(shè)計(jì)，與版面排版相得益彰。以自由女神為背景，突出了產(chǎn)品為關(guān)注點(diǎn)，黑白紅，讓主題更加鮮明，深化消費(fèi)者記憶的同時(shí)，又符合企業(yè)UI。
風(fēng)格：與產(chǎn)品包裝相似的風(fēng)格，沿襲了品牌的風(fēng)格特點(diǎn)，可以給消費(fèi)者形成強(qiáng)烈的品牌印象，深化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和記憶，有利于品牌的建設(shè)?？梢哉f(shuō)，一個(gè)精妙的版面，不但能提升營(yíng)銷效果，還能樹(shù)立品牌形象。
動(dòng)態(tài)掃碼頁(yè)，用排行榜提升復(fù)購(gòu)率
參與掃碼者的直觀對(duì)比：這在無(wú)形中會(huì)觸發(fā)一些經(jīng)銷商的攀比心理。當(dāng)經(jīng)銷商看著其它門(mén)店都獲得了高額的獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)然會(huì)坐不住想要參與其中。甚至，有的上榜商家還會(huì)不時(shí)打開(kāi)手機(jī)，只因?yàn)閾?dān)心自己的名字被刷下來(lái)！
可口可樂(lè)還估計(jì)山西省各地的經(jīng)銷商加群討論分享，將排行榜和開(kāi)箱獲得高額獎(jiǎng)勵(lì)分享到群里與大家一同分享喜悅，無(wú)意間也激起了攀比心理，更努力開(kāi)箱銷售產(chǎn)品。
大量的用戶數(shù)據(jù)展示：不但說(shuō)明參與人數(shù)多，而且也證明了活動(dòng)的真實(shí)性。用戶相信了，自然也更愿意參與！
數(shù)字的刺激：排行榜可以看到用戶累積金額高，說(shuō)明活動(dòng)中獎(jiǎng)率是很高的。不等額的獎(jiǎng)勵(lì)，未知數(shù)和求知欲，讓經(jīng)銷商提起開(kāi)箱的樂(lè)趣，自然會(huì)提高消費(fèi)者的參與積極性。
數(shù)據(jù)收集，再小的品牌都有自己的大數(shù)據(jù)引擎
消費(fèi)者掃碼后，每個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)據(jù)都可通過(guò)后臺(tái)系統(tǒng)獲取，形成系統(tǒng)化的消費(fèi)大數(shù)據(jù)，繼而形成消費(fèi)者畫(huà)像。企業(yè)運(yùn)營(yíng)者據(jù)此掌握各產(chǎn)品各個(gè)渠道的產(chǎn)品掃碼情況及產(chǎn)品流通周期情況，獲取消費(fèi)群體的詳細(xì)消費(fèi)信息，包括聯(lián)系方式、消費(fèi)位置、消費(fèi)頻率以及消費(fèi)能力等信息，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，為企業(yè)的精準(zhǔn)二次營(yíng)銷提供大數(shù)據(jù)決策支持，大幅度降低企業(yè)營(yíng)銷成本。
獲取山西省40000+零售門(mén)店的數(shù)據(jù)和實(shí)際庫(kù)存
銷量比往期同年增幅12%
可口可樂(lè)在山西省日均掃碼量超5萬(wàn)以上
經(jīng)銷商平均日開(kāi)箱超五次的有70%以上
